Վրաստանում ընկերության բիզնես մոդելն ու եկամուտների տրամաբանությունը

Մոդելը պետք է միավորի հաճախորդների հատվածը, արժեքային առաջարկը, վաճառքի ալիքը, հաճախորդների հետ հարաբերությունները, եկամուտների աղբյուրները, հիմնական գործունեությունները, անհրաժեշտ ռեսուրսներն ու գործընկերներին։ Այն պետք է ներառի նաև հաստատուն և փոփոխական ծախսերը, իրավական պահանջները, վճարման և առաքման գործընթացները, ռիսկերը և չափելի ցուցանիշները։ Եկամուտ ստանալու հնարավոր մոդելներն են մեկանգամյա վաճառքը, նախագծային կամ ժամավճարով ծառայությունները, միջնորդավճարները, վարձակալությունը, բաժանորդագրությունները, լիցենզիաները կամ հարթակի վճարները։ Եկամտի յուրաքանչյուր աղբյուրի համար գնահատեք, թե երբ է եկամուտը ճանաչվում, ինչ վճարման եղանակ է կիրառվում, և ինչ ազդեցություն կարող են ունենալ վերադարձները, չգանձվող պարտքերը, սեզոնայնությունն ու հարկային հնարավոր հետևանքները։ Առանձին առաջարկի շահութաբերությունն արտահայտվում է դրա ներդրման մարժայով․ զուտ եկամտից հանեք ապրանքների, արտադրության և առաքման ուղղակի ծախսերը, միջնորդավճարները, վճարումների վճարները, փոփոխական աշխատուժի ծախսերը, ինչպես նաև վերադարձների և երաշխիքների ակնկալվող ծախսերը։ Հաշվարկված զրոյական շահութաբերության կետը ստացվում է հաստատուն գործառնական ծախսերը բաժանելով վաճառված մեկ միավորի ներդրման մարժային։ Պետք է հաշվի առնել նաև սեփականատիրոջ վարձատրությունը կամ անձնական նպատակներով դուրսբերումները, ինչպես նաև հարկերի վճարման համար անհրաժեշտ իրացվելիությունը։ Վրաստանի Փոքր բիզնեսի կարգավիճակի շրջանակում համապատասխան շրջանառության հնարավոր՝ 1 տոկոս հարկումը չպետք է շփոթել շահույթի մարժայի հետ․ իրավասությունը, բացառված գործունեության տեսակներն ու կիրառելի շրջանառության շեմերը պետք է ստուգել գործող կանոնների համաձայն։ Նույնիսկ թղթի վրա շահութաբեր եկամտային մոդելը կարող է հանգեցնել անվճարունակության, եթե հաճախորդները վճարում են ավելի ուշ, քան պետք է վճարվեն մատակարարները, աշխատակիցները, տանտերերը կամ հարկային մարմինները։ Հետևաբար, դրամական հոսքերի պլանավորման մեջ պետք է ներառել կանխավճարները, մաս-մաս վճարումները, վճարման պայմանները և ընթացիկ պատվերների կատարման համար անհրաժեշտ կապիտալը։ Բիզնեսի իրավական ձևն ընտրելիս անհատ ձեռնարկատերը կարող է հարմար լինել մեկ, կառավարելի գործունեության համար, եթե ընդունելի է անձնական պատասխանատվությունը։ Սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունը կարող է ավելի նպատակահարմար լինել, երբ կան գործընկերներ կամ բաժնեմասեր, անհրաժեշտ է տարանջատել պատասխանատվությունը, նախատեսվում է աճ կամ կնքվելու են ինստիտուցիոնալ պայմանագրեր։ Այնուամենայնիվ, իրավական ձևը պետք է ընտրել՝ ելնելով պատասխանատվության, վարչարարության, ֆինանսավորման և հարկման իրական հետևանքներից, այլ ոչ միայն ցանկալի եկամտային մոդելից։