Fərdi müştəriləri yerləşdikləri yerə, gəlirə, dilə, ehtiyaclara və üstünlük verdikləri alış kanalına görə fərqləndirmək olar. Biznes müştəriləri üçün sahə, ölçü, region və satınalma prosesi əhəmiyyətlidir; satınalma və büdcə qaydalarına görə dövlət orqanları ayrıca nəzərdən keçirilməlidir. Xarici bazar üçün logistika, gömrük, vergilər, standartlar və ödənişlərin emalı ayrıca qiymətləndirilməlidir. Bazarın həcmi əvvəlcə aşağıdan yuxarıya doğru hesablanmalıdır: əhatə edilə bilən müştərilərin sayı alış tezliyinə və xalis gəlirə vurulduqda şəffaf gəlir təxmini alınır. Daha sonra fərziyyələri yoxlamaq üçün daha geniş milli statistikadan istifadə etmək olar, çünki ölkə üzrə göstərici yerli tələbin olduğunu sübut etmir. Geostat-ın məlumatına görə, 2026-cı il iyulun 1-nə ümumilikdə təxminən 1 056 500 biznes subyekti qeydiyyata alınmışdı və onların təxminən 255 500-ü aktiv idi; 2025-ci ildə isə təxminən 71 500 yeni qeydiyyat aparılmışdı. Bu rəqəmlər konkret təklifə tələbin olduğunu, onun iqtisadi cəhətdən səmərəli olduğunu və ya ayrı-ayrı bizneslərin fəaliyyətini davam etdirəcəyini sübut etmir. Daha ətraflı qiymətləndirmə üçün Geostat iqtisadi fəaliyyət növü, biznesin ölçüsü, mülkiyyət növü, hüquqi forma və region üzrə Biznes Reyestrinin məlumatlarını təqdim edir. Biznes demoqrafiyası bizneslərin yaranması, bağlanması və fəaliyyətini davam etdirməsi barədə məlumat verir; Biznes statistikası isə digər göstəricilərlə yanaşı dövriyyə, istehsal və məşğulluğu əhatə edir. Müştəri qrupundan asılı olaraq əhali, gəlir, qiymətlər, turizm və xarici ticarət məlumatları da əhəmiyyətli ola bilər. Rəqiblərə birbaşa təchizatçılar, alternativ həllər, məhsul və ya xidmətin öz daxilində təmin edilməsi, eləcə də ümumiyyətlə almamaq qərarı daxildir. Reyestr çıxarışı qeydiyyata alınmış məlumatları göstərir, lakin bazardakı fəallığı, kredit qabiliyyətini və ya keyfiyyəti avtomatik olaraq göstərmir. Müqayisə zamanı qiymət, göstəricilər, əlçatanlıq, çatdırılma müddəti, etibar, dil, yerləşmə, satış kanalı və ödəniş üsulu nəzərə alınmalıdır. Bir neçə müstəqil müştəri söhbəti və praktiki təklif sınağı ilk təmasdan söhbətə, təklifə və alışa qədər olan mərhələləri sənədləşdirməlidir; təkrar alışlar, ləğvlər, ödəniş müddətləri və şikayətlər də real tələb barədə məlumat verir.
Gürcüstanda biznesə başlamaq üçün hədəf müştərilər və bazar
Gürcüstanda biznesə başlayarkən hədəf müştərilər və tələb dəqiq müəyyən edilmiş müştəri seqmentləri, əlçatan satış kanalları və müşahidə oluna bilən alış davranışı əsasında qiymətləndirilməlidir. Reyestr göstəriciləri və ölkə üzrə statistika fərziyyələri yoxlamağa kömək edir, lakin birbaşa bazar sınağını əvəz etmir.
VivAVia can make mistakes. Check important information.