Бизнес план за започване на бизнес

В Грузия няма единен държавен стандарт за бизнес планове, който да обхваща всички стартиращи предприятия, а регистрацията на бизнес обикновено не изисква такъв план. Банките, инвеститорите или програмите за финансиране обаче може да изискват собствени шаблони и подкрепящи доказателства. За основателите бизнес планът е документ за вземане на решения, а не просто убедителна презентация за финансиращите страни. Първо в него се описват проблемът на клиента, целевата група и търсенето, доказано чрез разговори, тестове или пилотни поръчки. Следват предлагането, бизнес моделът, размерът на пазара, конкурентите и алтернативите, както и каналите за продажби и очакваните стъпки от първия контакт до покупката. Оперативната част обхваща веригата на доставки, местоположението, работните процеси, персонала и отговорностите. Правната форма, регистрацията, допусканията за данъците и ДДС, както и всички лицензи или разрешителни трябва да бъдат включени заедно с текущия им статус на проверка. Рисковете, мерките за ограничаването им и проверимите етапни цели със срокове показват при какви условия начинанието ще бъде осъществено или променено. Финансовият план трябва да извежда приходите от проверими фактори, като обем на продажбите и нетни приходи, а не да приема постоянен темп на растеж. Той трябва да включва отчет за приходите и разходите, парични потоци, първоначални инвестиции, текущ оборотен капитал, финансиране, лихви и погашения по главницата, както и точките на рентабилност според счетоводните данни и паричния поток. В отделен лист с допускания трябва да се посочат източникът, датата, несигурността и планираният тест за всяка стойност. Подкрепящите доказателства могат да включват анонимизирани бележки от интервюта, данни от страници с оферти и пилотни проекти, ценови записи, матрица на конкурентите, таблици на Geostat, извлечения от регистри, фунията на продажбите и оферти от доставчици; личните данни трябва да се свеждат до минимум. Бизнес планът трябва да предвижда продължаване само ако проблемът на клиента, платежоспособното търсене, маржът на приноса, достижимите продажби, способността за доставка, правната осъществимост и достатъчната ликвидност са съгласувани. Цените и офертите трябва да се актуализират ежемесечно или след значителни промени, оперативните показатели — непрекъснато, а официалните данни — според графика им за публикуване. Таксите, данъците, програмите и разрешителните трябва да се проверят отново непосредствено преди изпълнението.