Բիզնեսի իրավահաջորդության և վաճառքի պլանավորում ու իրականացում

Բիզնեսի փոխանցման գործընթացը պետք է վաղ փուլում սկսել ցանկալի արդյունքը հստակեցնելուց․ փոխվո՞ւմ է սեփականատերը, ղեկավարությունը, թե՞ երկուսն էլ, և արդյոք բիզնեսը պետք է շարունակի գործել որպես նույն իրավաբանական անձ։ Հնարավոր իրավահաջորդներն են ընտանիքի անդամները, աշխատակիցները, համասեփականատերերը, արտաքին ղեկավարները կամ գնորդները։ Մասնագիտական համապատասխանությունը, ֆինանսավորումը, որոշումներ կայացնելու կարողությունն ու պլանավորված ներգրավման գործընթացը պետք է համապատասխանեն նախատեսված դերին։ Բիզնեսի գնահատման համար անհրաժեշտ են ստուգելի ֆինանսական տվյալներ և եկամուտ ստեղծելու կարողության իրատեսական գնահատում։ Ակտիվները, պարտքերը, հաճախորդներից կախվածությունը, պայմանագրերը, ներդրումների կարիքը, իրավական վեճերն ու որոշակի անձանցից կախվածությունն ազդում են արժեքի և բանակցությունների վրա։ Գնման գինն ու ֆինանսավորումը պետք է համապատասխանեն փոխանցումից հետո ակնկալվող դրամական հոսքին։ Իրավական կառուցվածքը որոշելիս կարևոր է տարբերակել բաժնեմասերի փոխանցումն ու առանձին ակտիվների վաճառքը։ Ընկերության դեպքում բաժնեմասերի վաճառքը կարող է փոխել սեփականատիրոջը, մինչդեռ իրավաբանական անձը, որպես կանոն, շարունակում է գոյություն ունենալ։ Ակտիվների վաճառքի դեպքում ակտիվները, պաշարները, դեբիտորական պարտքերը, դոմենային անունները, մտավոր սեփականության իրավունքները, պայմանագրերն ու այլ իրավական իրավունքները պետք է առանձին նույնականացվեն և փոխանցվեն։ Անհատ ձեռնարկատիրոջ բաժնեմասեր փոխանցել հնարավոր չէ։ Հետևաբար, փոխանցումը սովորաբար կատարվում է ակտիվների, պայմանագրերի և թույլտվությունների միջոցով, գործունեությունը դադարեցնելու և նոր բիզնես գրանցելու ճանապարհով կամ բիզնեսը նախապես ընկերությանը փոխանցելուց հետո։ Սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերության դեպքում վճռորոշ կարող են լինել կանոնադրությունը, անհրաժեշտ հաստատումները, բաժնեմասի փոխանցումը և բիզնեսի գրանցամատյանում բաժնետերերի ու ներկայացուցիչների տվյալների փոփոխությունները։ Գործարքի ավարտից առաջ անհրաժեշտ է ստուգել գրանցամատյանի տվյալները, հաշվապահական փաստաթղթերը, հարկային վիճակը, պայմանագրերը, թույլտվությունները, աշխատանքային հարաբերությունները, հաճախորդների տվյալները, մտավոր սեփականության իրավունքներն ու ընթացիկ վեճերը։ Պայմանագրերի կամ թույլտվությունների համար կարող են պահանջվել հաստատումներ, ծանուցումներ կամ նոր դիմումներ։ Համապարփակ ստուգումը հիմք է հանդիսանում գնման գնի, երաշխիքների, պատասխանատվության դրույթների և փոխանցման պայմանների համար։ Փոխանցման պլանում սահմանվում են պարտականությունները, ուժի մեջ մտնելու ամսաթվերն ու անհրաժեշտ ապացույցները։ Բանկային հասանելիության իրավունքները, լիազորագրերը, համակարգերի հասանելիությունը, ստորագրության իրավասությունը և աշխատակիցների, հաճախորդների, մատակարարների ու պետական մարմինների հետ կապերը պետք է թարմացվեն համաձայնեցված պահին։ Հանձնման-ընդունման արձանագրությունում գրանցվում են փոխանցված փաստաթղթերը, ակտիվները, հասանելիության իրավունքներն ու չկատարված առաջադրանքները։