Primeiro, defina o mercado a estudar com base no problema do cliente, no grupo de clientes, na área geográfica e no canal de vendas. Em seguida, identifique fornecedores diretos, alternativas funcionais, soluções próprias e a opção de não comprar como formas distintas de concorrência. Uma matriz de fornecedores pode incluir situação jurídica, região, gama de produtos, segmento-alvo, preço com ou sem IVA, prazo de entrega, canal de vendas, avaliações, indicadores de capacidade e diferenças identificáveis. Cada registo deve indicar a respetiva fonte e a data de recolha, pois os preços, as ofertas e a disponibilidade podem mudar. O Geostat disponibiliza dados sobre entidades ativas e receitas do setor por atividade económica, região e dimensão da empresa. Os extratos do registo comercial georgiano podem confirmar a identidade, a forma jurídica, o endereço e a gestão ou representação de empresas específicas. No entanto, o endereço registado pode não corresponder ao local efetivo de operação, e o registo não comprova uma oferta específica, uma quota de mercado, a capacidade ou a atividade económica. A Agência Georgiana da Concorrência e da Defesa do Consumidor publica observações de mercado para setores específicos, que podem incluir, consoante o estudo, informações sobre definição do mercado, concentração, preços e quotas de mercado. Estas conclusões não devem ser generalizadas a outros setores ou áreas. Para as entidades adjudicantes públicas, o Sistema Eletrónico Unificado de Contratação Pública disponibiliza dados sobre itens de concursos, concorrentes, vencedores e valores dos contratos. Os preços apresentados online podem diferir dos preços efetivamente acordados, enquanto as avaliações nas plataformas podem ser enviesadas pelos padrões de seleção e utilização. Os fornecedores informais podem não constar dos registos; por isso, conversas com retalhistas e fornecedores, compras de teste lícitas e observações em locais relevantes podem fornecer informações adicionais. Como não existe uma base de dados pública e abrangente sobre quotas de mercado para todos os setores na Geórgia, é necessário cruzar várias fontes. Uma proposta de valor única credível só surge quando se baseia numa diferença importante para os clientes, como preço, qualidade, prazo de entrega, confiança, idioma, localização, forma de pagamento ou disponibilidade.
Análise da concorrência antes de iniciar um negócio na Geórgia
Uma análise da concorrência na Geórgia abrange não só os concorrentes diretos, mas também ofertas substitutas, soluções próprias dos clientes e a opção de não comprar. As comparações devem basear-se em informações documentadas sobre o grupo-alvo, o preço, o desempenho, a disponibilidade e o canal de vendas.
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