Planejamento e execução da sucessão empresarial e da venda de empresas

A transferência de uma empresa deve ser planejada com antecedência, começando pelo resultado desejado: a propriedade, a gestão ou ambas devem mudar? A empresa deve continuar como a mesma entidade? Entre os possíveis sucessores estão familiares, funcionários, sócios, executivos externos ou compradores. A qualificação profissional, o financiamento, a capacidade de tomar decisões e o plano de integração devem ser adequados à função pretendida. A avaliação da empresa exige dados financeiros verificáveis e uma estimativa realista da capacidade de geração de resultados. Ativos, dívidas, dependência de clientes, contratos, necessidades de investimento, disputas judiciais e dependência de pessoas específicas afetam o valor e as negociações. O preço de compra e o financiamento devem ser compatíveis com o fluxo de caixa esperado após a transferência. Quanto à estrutura jurídica, é importante distinguir entre a transferência de participações societárias e a venda de ativos individuais. No caso de uma sociedade, a venda de participações pode mudar a propriedade, enquanto a entidade jurídica geralmente continua existindo. Em uma venda de ativos, os ativos, estoques, créditos, domínios, direitos de propriedade intelectual, contratos e outros direitos legais devem ser identificados e transferidos individualmente. Um empresário individual não tem participações societárias transferíveis. Portanto, a transferência geralmente ocorre por meio de ativos, contratos e licenças; pelo encerramento das operações e registro de uma nova empresa; ou após a incorporação prévia da empresa a uma sociedade. No caso de uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC), o contrato social, as aprovações necessárias, a transferência das participações e as alterações dos dados dos sócios e representantes no registro comercial podem ser decisivos. Antes da conclusão, devem ser examinados os dados do registro, os registros contábeis, a situação fiscal, os contratos, as licenças, as relações de trabalho, os dados dos clientes, os direitos de propriedade intelectual e as disputas pendentes. Contratos ou licenças podem exigir aprovações, notificações ou novos pedidos. A diligência prévia fornece a base para definir o preço de compra, as garantias, as disposições sobre responsabilidade e as condições da transição. O plano de transferência de responsabilidades estabelece as atribuições, as datas de vigência e os comprovantes necessários. Os direitos de acesso bancário, as procurações, o acesso aos sistemas, os poderes de assinatura e os contatos com funcionários, clientes, fornecedores e autoridades devem ser atualizados no momento acordado. Um termo de transferência documenta os documentos, ativos, direitos de acesso e tarefas pendentes que foram transferidos.