Análisis de la competencia antes de iniciar un negocio en Georgia

Primero, defina el mercado que va a estudiar según el problema del cliente, el grupo de clientes, la zona geográfica y el canal de venta. Después, identifique por separado a los proveedores directos, las alternativas funcionales, el autoabastecimiento y la opción de no comprar como formas distintas de competencia. Una matriz de proveedores puede incluir la forma jurídica, la región, la gama de productos, el segmento objetivo, el precio con o sin IVA, el plazo de entrega, el canal de venta, las reseñas, los indicadores de capacidad y las diferencias identificables. Cada entrada debe incluir la fuente y la fecha de recopilación, ya que los precios, las ofertas y la disponibilidad pueden cambiar. Geostat proporciona datos sobre entidades activas e ingresos por actividad económica, región y tamaño de empresa. Los extractos del registro mercantil georgiano pueden verificar la identidad, la forma jurídica, la dirección y la gestión o representación de empresas concretas. Sin embargo, la dirección registrada puede no ser el lugar donde realmente opera la empresa, y la inscripción no demuestra que exista una oferta específica, ni acredita la cuota de mercado, la capacidad o la actividad económica. La Agencia de Competencia y Protección del Consumidor de Georgia publica observaciones de mercado sobre sectores concretos que, según el estudio, pueden incluir información sobre la definición del mercado, la concentración, los precios y las cuotas de mercado. Estas conclusiones no deben generalizarse a otros sectores o zonas. Para las entidades contratantes públicas, el Sistema Electrónico Unificado de Contratación Pública ofrece datos sobre los artículos de las licitaciones, los licitadores, los adjudicatarios y los importes de los contratos. Los precios en línea pueden diferir de los precios acordados realmente, mientras que las reseñas de las plataformas pueden estar sesgadas por los patrones de selección y uso. Es posible que los proveedores informales no aparezcan en los registros; por eso, las conversaciones con minoristas y proveedores, las compras de prueba lícitas y las observaciones en lugares pertinentes pueden aportar información adicional. Como no existe una base de datos pública y exhaustiva de cuotas de mercado para todos los sectores de Georgia, conviene contrastar varias fuentes. Una propuesta única de venta creíble solo surge de una diferencia que importe a los clientes, como el precio, la calidad, el plazo de entrega, la confianza, el idioma, la ubicación, el método de pago o la disponibilidad.