在格鲁吉亚创业前的竞争分析

首先，根据客户问题、客户群体、地理区域和销售渠道，界定所研究的市场。然后，将直接供应商、功能性替代方案、客户自行提供，以及不购买，分别识别为不同形式的竞争。供应商矩阵可纳入法律身份、地区、产品范围、目标细分群体、含税或不含增值税的价格、交付时间、销售渠道、评价、产能指标和可识别的差异。每条信息都应注明来源和收集日期，因为价格、产品供应和可获得性都可能发生变化。格鲁吉亚国家统计局（Geostat）提供按经济活动、地区和企业规模划分的活跃实体及行业收入数据。格鲁吉亚商业登记簿的摘录可用于核实单个公司的身份、法律形式、地址以及管理或代表信息。不过，登记地址可能并非实际经营地点，而且登记本身既不能证明企业提供特定产品或服务，也不能证明其市场份额、产能或经济活动。格鲁吉亚竞争与消费者保护署会发布特定行业的市场观察报告；根据具体研究，报告可能包含市场界定、市场集中度、定价和市场份额等信息。不得将这些结论泛化到其他行业或地区。对于公共采购机构，统一电子采购系统提供招标项目、投标人、中标人和合同金额等数据。线上价格可能与实际议定价格不同，而平台评价也可能受到用户选择和使用模式的影响。非正规供应商可能不会出现在登记簿中，因此，与零售商和供应商交谈、依法进行试购，以及在相关地点实地观察，都能提供额外信息。由于格鲁吉亚并不存在涵盖所有行业、可公开访问的完整市场份额数据库，因此应交叉核验多个来源。只有当差异对客户确实重要时，才能形成可信的独特卖点；这类差异可能包括价格、质量、交付时间、信任、语言、地点、支付方式或可获得性。