İşletme Devri ve Satışının Planlanması ve Gerçekleştirilmesi

İşletme devri, istenen sonuç erkenden belirlenerek planlanmalıdır: Mülkiyet mi, yönetim mi, yoksa her ikisi mi değişecek ve işletme mevcut tüzel kişilik altında faaliyetini sürdürecek mi? Olası halefler arasında aile üyeleri, çalışanlar, diğer ortaklar, dışarıdan yöneticiler veya alıcılar bulunur. Mesleki yeterlilik, finansman, karar alma becerisi ve planlanan işe uyum süreci, üstlenilecek rolle örtüşmelidir. İşletmenin değerlemesi, doğrulanabilir mali verilere ve kazanç kapasitesinin gerçekçi bir değerlendirmesine dayanmalıdır. Varlıklar, borçlar, müşterilere bağımlılık, sözleşmeler, yatırım ihtiyaçları, hukuki uyuşmazlıklar ve belirli kişilere bağımlılık, değeri ve müzakereleri etkiler. Satış bedeli ve finansman, devir sonrasında beklenen nakit akışıyla uyumlu olmalıdır. Hukuki yapı bakımından pay devri ile münferit varlıkların satışı arasındaki farkı gözetmek önemlidir. Bir şirkette payların satışı, tüzel kişilik genel olarak varlığını sürdürürken mülkiyeti değiştirebilir. Varlık satışında ise varlıkların, stokların, alacakların, alan adlarının, fikrî mülkiyet haklarının, sözleşmelerin ve diğer hukuki hakların ayrı ayrı belirlenip devredilmesi gerekir. Bireysel Girişimcinin devredilebilir şirket payları yoktur. Bu nedenle devir genellikle varlıklar, sözleşmeler ve izinler aracılığıyla; faaliyetin sona erdirilip yeni bir işletmenin tescil edilmesiyle veya işletmenin önce bir şirkete aktarılmasıyla gerçekleştirilir. Limited Liability Company (LLC) için şirket ana sözleşmesi, gerekli onaylar, pay devri ve ortaklarla temsilcilere ilişkin bilgilerin işletme sicilinde değiştirilmesi belirleyici olabilir. Devir tamamlanmadan önce sicil kayıtları, muhasebe kayıtları, vergi durumu, sözleşmeler, izinler, iş ilişkileri, müşteri verileri, fikrî mülkiyet hakları ve devam eden uyuşmazlıklar incelenmelidir. Sözleşmeler veya izinler için onay, bildirim ya da yeni başvuru gerekebilir. Durum tespiti, satış bedelinin, garantilerin, sorumluluk hükümlerinin ve geçiş koşullarının belirlenmesine temel oluşturur. Devir planında sorumluluklar, yürürlük tarihleri ve gerekli kanıtlar belirtilir. Banka erişim hakları, vekâletnameler, sistem erişimi, imza yetkisi ve çalışanlar, müşteriler, tedarikçiler ve yetkili kurumlarla iletişim, kararlaştırılan zamanda güncellenmelidir. Devir tutanağı, aktarılan belgeleri, varlıkları ve erişim haklarını, ayrıca tamamlanmamış işleri kayıt altına alır.