Planificar y llevar a cabo la sucesión y venta de una empresa

La transmisión de una empresa debe planificarse con antelación y partir del resultado deseado: ¿cambiará la titularidad, la dirección o ambas, y se pretende que la empresa continúe como entidad existente? Entre los posibles sucesores se encuentran familiares, empleados, otros socios, directivos externos o compradores. La idoneidad profesional, la financiación, la capacidad para tomar decisiones y el proceso de incorporación previsto deben ajustarse al cargo previsto. La valoración de la empresa requiere datos financieros verificables y una evaluación realista de su capacidad para generar ingresos. Los activos, las deudas, la dependencia de determinados clientes, los contratos, las necesidades de inversión, los litigios y la dependencia de personas concretas influyen en el valor y en las negociaciones. El precio de compra y la financiación deben ser compatibles con el flujo de caja previsto tras la transmisión. Al elegir la estructura jurídica, es importante distinguir entre la transmisión de participaciones y la venta de activos individuales. En el caso de una sociedad, la venta de participaciones puede cambiar la titularidad mientras la persona jurídica, por lo general, sigue existiendo. En una venta de activos, los activos, las existencias, las cuentas por cobrar, los dominios, los derechos de propiedad intelectual, los contratos y otros derechos legales deben identificarse y transferirse individualmente. Un empresario individual no tiene participaciones societarias que puedan transferirse. Por lo tanto, la transmisión suele realizarse mediante activos, contratos y permisos; cesando la actividad y registrando una nueva empresa; o aportando primero la empresa a una sociedad. En una Sociedad de Responsabilidad Limitada, los estatutos, las autorizaciones exigidas, la transmisión de participaciones y los cambios en los datos de socios y representantes en el registro empresarial pueden ser determinantes. Antes de finalizar la operación, deben revisarse los datos registrales, los registros contables, la situación fiscal, los contratos, los permisos, las relaciones laborales, los datos de clientes, los derechos de propiedad intelectual y los litigios pendientes. Algunos contratos o permisos pueden requerir autorizaciones, notificaciones o nuevas solicitudes. La diligencia debida constituye la base para fijar el precio de compra, las garantías, las cláusulas de responsabilidad y las condiciones de la transición. El plan de traspaso establece las responsabilidades, las fechas de entrada en vigor y las pruebas necesarias. Los derechos de acceso bancario, los poderes, el acceso a los sistemas, las facultades de firma y los contactos con empleados, clientes, proveedores y autoridades deben actualizarse en la fecha acordada. Un acta de traspaso documenta los documentos, activos, derechos de acceso y tareas pendientes que se transfieren.