Calcul des prix et des coûts pour créer une entreprise en Géorgie

Pour le scénario de référence, le lari géorgien est une devise de comptabilisation adaptée, tandis que les prix doivent indiquer clairement s’ils incluent ou non la TVA. L’application de la TVA et l’incidence éventuelle de la déduction de la TVA en amont sur le calcul doivent être évaluées selon le scénario ; il ne faut pas l’inclure dans les coûts sans clarification. Selon l’offre, les coûts variables comprennent les marchandises ou matières premières, l’emballage, la livraison, les droits de douane et les importations, les frais de paiement, les commissions des plateformes, la main-d’œuvre liée aux ventes, les retours, les garanties et l’assistance. Les coûts fixes peuvent comprendre le loyer et un dépôt de garantie, l’aménagement, l’équipement et son amortissement, les licences, la comptabilité, les logiciels, les télécommunications, le personnel permanent, l’assurance et un budget marketing récurrent. La marge sur coûts variables par unité correspond au chiffre d’affaires net moins l’ensemble des coûts variables. Le taux de marge sur coûts variables correspond à la marge sur coûts variables divisée par le chiffre d’affaires net, tandis que le seuil de rentabilité calculé en quantité correspond aux coûts fixes divisés par la marge sur coûts variables par unité. Un calcul distinct du seuil de rentabilité de trésorerie tient également compte des investissements initiaux, des stocks, des délais de paiement et de la TVA. Le salaire du fondateur, les impôts, les réserves et les capitaux immobilisés dans l’activité courante ne doivent pas être omis du plan. Lorsque les coûts sont dans une devise étrangère et les recettes en GEL, il existe des risques de change ; le taux à utiliser dans le calcul est le taux réellement appliqué par la banque ou le prestataire de paiement, y compris sa marge et ses frais, et non simplement un taux de référence de la Banque nationale de Géorgie. Les prix à l’importation, la logistique, les droits de douane, les délais de livraison, les différences régionales de loyers et de salaires, la demande saisonnière et la part des paiements en espèces et par carte peuvent également modifier la structure des coûts. Le volume des ventes, les prix, les remises, les impayés, les taux de change, les salaires, les loyers, les coûts d’importation et les délais de paiement doivent varier selon trois scénarios : défavorable, attendu et favorable. Une prévision de trésorerie glissante sur 13 semaines met en évidence les déficits à court terme ; une prévision couvrant au moins douze mois permet de prendre en compte les pressions saisonnières et à plus long terme. Les régimes fiscaux, tels que l’entrepreneur individuel, la société à responsabilité limitée, la microentreprise ou la petite entreprise, doivent être évalués indépendamment de la logique de tarification et ne remplacent pas un calcul complet des coûts.