სამიზნე მომხმარებლები და ბაზარი საქართველოში ბიზნესის დასაწყებად

ფიზიკური პირი მომხმარებლების ერთმანეთისგან გამიჯვნა შეიძლება ადგილმდებარეობის, შემოსავლის, ენის, საჭიროებებისა და სასურველი შესყიდვის არხის მიხედვით. ბიზნესმომხმარებლების შემთხვევაში მნიშვნელოვანია დარგი, ზომა, რეგიონი და შესყიდვის პროცესი; საჯარო უწყებები ცალკე უნდა განიხილებოდეს, რადგან მათ შესყიდვებსა და ბიუჯეტზე სპეციალური წესები ვრცელდება. უცხოურ ბაზარს ცალკე შეფასება სჭირდება ლოგისტიკის, საბაჟო საკითხების, გადასახადების, სტანდარტებისა და გადახდების დამუშავების კუთხით. ბაზრის ზომა თავდაპირველად ქვემოდან ზემოთ უნდა გამოითვალოს: რეალურად მისაწვდომი მომხმარებლების რაოდენობისა და შესყიდვების სიხშირის ნამრავლი, გამრავლებული წმინდა შემოსავალზე, იძლევა შემოსავლის გამჭვირვალე შეფასებას. შემდეგ უფრო ფართო ეროვნული სტატისტიკა შეიძლება გადამოწმებისთვის გამოვიყენოთ, რადგან ქვეყნის მასშტაბის მაჩვენებელი ადგილობრივ მოთხოვნას არ ადასტურებს. საქსტატის მონაცემებით, 2026 წლის 1 ივლისის მდგომარეობით, სულ რეგისტრირებული იყო დაახლოებით 1,056,500 სამეწარმეო სუბიექტი, რომელთაგან დაახლოებით 255,500 აქტიური იყო; 2025 წელს კი დაახლოებით 71,500 ახალი სუბიექტი დარეგისტრირდა. ეს მაჩვენებლები არ ადასტურებს კონკრეტულ შეთავაზებაზე მოთხოვნას, მის ეკონომიკურ სიცოცხლისუნარიანობას ან ცალკეული ბიზნესების გადარჩენას. უფრო დეტალური შეფასებისთვის საქსტატი სამეწარმეო რეესტრის მონაცემებს ეკონომიკური საქმიანობის, ბიზნესის ზომის, საკუთრების ტიპის, სამართლებრივი ფორმისა და რეგიონის მიხედვით აქვეყნებს. ბიზნესის დემოგრაფიის მონაცემები მოიცავს ბიზნესის შექმნას, დახურვასა და გადარჩენას, ხოლო ბიზნესის სტატისტიკა, სხვა საკითხებთან ერთად, ბრუნვას, წარმოებასა და დასაქმებას ასახავს. მომხმარებელთა ჯგუფის მიხედვით შესაძლოა მნიშვნელოვანი იყოს მოსახლეობის, შემოსავლის, ფასების, ტურიზმისა და საგარეო ვაჭრობის მონაცემებიც. კონკურენტებში შედის პირდაპირი მიმწოდებლები, შემცვლელი გადაწყვეტილებები, საკუთარი ძალებით უზრუნველყოფა და შეგნებული არჩევანი, არ შეიძინონ პროდუქტი ან მომსახურება; რეესტრის ამონაწერი რეგისტრირებულ ინფორმაციას აჩვენებს, თუმცა ავტომატურად არ მიუთითებს ბაზარზე საქმიანობაზე, კრედიტუნარიანობასა თუ ხარისხზე. შედარებისას უნდა გაითვალისწინოთ ფასი, ეფექტიანობა, ხელმისაწვდომობა, მიწოდების დრო, ნდობა, ენა, ადგილმდებარეობა, გაყიდვების არხი და გადახდის მეთოდი. მომხმარებლებთან რამდენიმე დამოუკიდებელმა საუბარმა და შეთავაზების პრაქტიკულმა ტესტმა უნდა დააფიქსიროს გზა პირველი კონტაქტიდან საუბარსა და შეთავაზებამდე, შემდეგ კი შესყიდვამდე; რეალურ მოთხოვნაზე ასევე მიანიშნებს განმეორებითი შესყიდვები, გაუქმებები, გადახდის ვადები და საჩივრები.