საწყისი შეფასება წამოწყების უკან მდგომი ადამიანით იწყება. მხოლოდ ცოდნა და მოტივაცია საკმარისი არ არის; წარმატების შანსებზე ასევე მოქმედებს გაყიდვების უნარები, ფინანსური მდგრადობა, საგადასახადო ვალდებულებების საიმედოდ შესრულება, ადგილობრივად კომუნიკაციის უნარი და რისკისადმი დამოკიდებულება. გასათვალისწინებელია აგრეთვე ხელმისაწვდომი დრო, პირადი ვალდებულებები და ფინანსური რეზერვები იმ პერიოდამდე, სანამ შემოსავალი სტაბილური გახდება. ბიზნესიდეამ კონკრეტული მომხმარებლების კონკრეტული პრობლემა უნდა გადაჭრას და გადახდის მკაფიო მიზეზი შესთავაზოს. საჭიროების, ღირებულებისა და ფასის შესახებ ვარაუდების შემოწმება შეიძლება საუბრებით, დაკვირვებით, წინასწარი შეკვეთებით ან მცირე ფასიანი საცდელი შეთავაზებებით. მოთხოვნის მტკიცებულებად საკმარისი არ არის დადებითი გამოხმაურება, თუ ყიდვის რეალური სურვილი არ არსებობს. საქართველოს ბაზრისთვის ცალ-ცალკე უნდა შეისწავლოთ მომხმარებელთა სეგმენტები, ადგილმდებარეობა, ენა, შესყიდვის ქცევა და ხელმისაწვდომი გაყიდვების არხები. რეესტრის მონაცემებმა და სტატისტიკამ შეიძლება ბაზრის შესახებ ვარაუდები გაამყაროს, თუმცა ისინი უშუალო ტესტირებას ვერ ჩაანაცვლებს. გასათვალისწინებელია არსებული მიმწოდებლებიც, მათი ფასები და მიზეზები, რის გამოც მომხმარებლები შეთავაზებას ირჩევენ ან უარყოფენ. შედეგები საწყისი შემოსავლის მოდელის საფუძველს ქმნის. მასში ერთიანდება ღირებულების შეთავაზება, სამიზნე მომხმარებლები, გაყიდვების არხი, შემოსავლის წყაროები და ხარჯების სტრუქტურა. მოსალოდნელი მოგების გარდა, გასათვალისწინებელია გადახდის პირობები, სეზონური მერყეობა, გადასახადებთან დაკავშირებული ფულადი ნაკადები და კაპიტალი, რომელიც მომხმარებლებისგან თანხის მიღებამდე იქნება საჭირო. შედეგები ჩაიწერეთ შესამოწმებელი ვარაუდების სახით: ვინ იყიდის? რა პრობლემას გადავჭრით? როგორ მივწვდებით მომხმარებელს? რა ფასის გადახდას დათანხმდება? რა ხარჯი წარმოიქმნება თითოეულ გაყიდვაზე და რა ხარჯი იქნება გაყიდვების მოცულობის მიუხედავად? თითოეულ ღია ვარაუდს უნდა შეესაბამებოდეს სათანადო ტესტი და გადაწყვეტილების კრიტერიუმი. მხოლოდ სანდო შედეგები ამართლებს სამართლებრივი ფორმის, რეგისტრაციის, გადასახადებისა და დაფინანსების უფრო დეტალურ დაგეგმვას.
თვითდასაქმების ან ბიზნესის დაწყების შეფასება საქართველოში
საქართველოში თვითდასაქმებამდე ან ბიზნესის დაწყებამდე ერთობლივად უნდა შეფასდეს პირადი მზაობა, ბიზნესიდეა, სამიზნე მომხმარებლები და შემოსავლის მოდელი. მომხმარებლებთან უშუალო საუბარმა, მცირე ფასიანმა ტესტებმა და ხარჯების, გადახდის ვადებისა და საჭირო კაპიტალის რეალისტურმა შეფასებამ შეიძლება აჩვენოს, ღირს თუ არა წამოწყების გაგრძელება.
VivAVia can make mistakes. Check important information.