Planifier et réaliser la transmission et la vente d’une entreprise

La transmission d’une entreprise devrait être préparée suffisamment tôt en définissant le résultat souhaité : la propriété, la direction ou les deux doivent-elles changer, et l’entreprise doit-elle poursuivre ses activités en tant qu’entité existante ? Les repreneurs potentiels peuvent être des membres de la famille, des salariés, des associés, des dirigeants externes ou des acheteurs. Les compétences professionnelles, le financement, la capacité à prendre des décisions et le plan d’intégration doivent correspondre au rôle envisagé. L’évaluation de l’entreprise nécessite des données financières vérifiables et une appréciation réaliste de sa capacité bénéficiaire. Les actifs, les dettes, la dépendance à l’égard de certains clients, les contrats, les besoins d’investissement, les litiges et la dépendance à l’égard de certaines personnes influent sur la valeur et les négociations. Le prix de vente et le financement devraient être compatibles avec les flux de trésorerie attendus après la transmission. Pour choisir la structure juridique de l’opération, il est important de distinguer la cession de parts de la vente d’actifs individuels. Dans le cas d’une société, la cession de parts peut entraîner un changement de propriétaire tandis que l’entité juridique demeure généralement en existence. Dans une vente d’actifs, les actifs, les stocks, les créances, les noms de domaine, les droits de propriété intellectuelle, les contrats et les autres droits doivent être identifiés et transférés individuellement. Un entrepreneur individuel ne détient pas de parts de société cessibles. La transmission se fait donc généralement par le transfert d’actifs, de contrats et d’autorisations, par la cessation de l’activité suivie de l’immatriculation d’une nouvelle entreprise, ou après l’apport préalable de l’entreprise à une société. Pour une société à responsabilité limitée, les statuts, les autorisations requises, la cession des parts et la mise à jour des informations relatives aux associés et aux représentants au registre des entreprises peuvent être déterminants. Avant la finalisation de l’opération, il convient d’examiner les informations du registre, les documents comptables, la situation fiscale, les contrats, les autorisations, les relations de travail, les données clients, les droits de propriété intellectuelle et les litiges en cours. Les contrats ou les autorisations peuvent nécessiter des accords, des notifications ou de nouvelles demandes. L’audit préalable fournit la base pour fixer le prix de vente, les garanties, les dispositions relatives à la responsabilité et les conditions de la transition. Le plan de passation précise les responsabilités, les dates d’effet et les justificatifs requis. Les droits d’accès aux comptes bancaires, les procurations, les accès aux systèmes, les pouvoirs de signature et les contacts avec les salariés, les clients, les fournisseurs et les autorités doivent être mis à jour à la date convenue. Un procès-verbal de passation consigne les documents, les actifs, les droits d’accès et les tâches en suspens transférés.